事實(shí)上，雖然《千紙鶴》歌曲已經(jīng)在津門(mén)投放，但罐頭產(chǎn)品卻還沒(méi)法賣(mài)過(guò)來(lái)。
一是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，人手暫時(shí)不夠；二是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商在觀望，缺乏對(duì)外地陌生品牌的信賴(lài)。
除了西康和鄂省，其他地區(qū)皆如此。
就拿京城來(lái)說(shuō)，宋其志親自帶隊(duì)趕過(guò)去，喜豐罐頭的名號(hào)也因歌曲而擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。但經(jīng)銷(xiāo)商就是不買(mǎi)賬，先貨后款都不愿意，嫌罐頭產(chǎn)品太占倉(cāng)庫(kù)，也不認(rèn)為喜豐罐頭能賣(mài)得有多好。
宋其志那個(gè)著急啊，只能帶著樣品一家家商場(chǎng)跑。幾乎所有的大商場(chǎng)都把他拒之門(mén)外，免費(fèi)送給商場(chǎng)試賣(mài)都不要，因?yàn)槊總€(gè)貨架早就定好了商品內(nèi)容。
破賓館里，宋其志盯著罐頭樣品發(fā)愁，問(wèn)道：“怎么辦？”
幾個(gè)手下面面相覷，什么辦法他們都試過(guò)了，可惜連貨都鋪不出去啊。
現(xiàn)在還有足足兩車(chē)皮的罐頭，寄放在京城火車(chē)站附近的倉(cāng)庫(kù)里，每滯銷(xiāo)一天，就得多交一天的倉(cāng)庫(kù)租金。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)：“小宋廠長(zhǎng)這回怕是看走眼了，他的法子沒(méi)用?！?/p>
另一個(gè)說(shuō)：“怎么沒(méi)用？聽(tīng)說(shuō)‘千紙鶴’系列在西康和鄂省都賣(mài)得很好，肯定是咱們的營(yíng)銷(xiāo)方式有問(wèn)題?！?/p>
“能有什么問(wèn)題？該跑的都跑了，就差沒(méi)有上街叫賣(mài)了?！毕惹澳侨苏f(shuō)。
又有一人道：“其實(shí)吧，喜豐的名氣已經(jīng)打開(kāi)了，很多京城人都知道咱們的罐頭?！?/p>
“那是因?yàn)楦枨軞g迎?！?/p>
“問(wèn)題沒(méi)用啊，歌唱得好，但罐頭賣(mài)不出去！”
“我覺(jué)得吧，京城這邊的人太傲了，看不起咱們小地方的牌子?！?/p>
“就是，那些經(jīng)銷(xiāo)商都狗眼看人低，商場(chǎng)也是，免費(fèi)送給他們?cè)囐u(mài)都不樂(lè)意。”
“……”
眾人莫衷一是，宋其志也毫無(wú)辦法，只能一根接一根的抽煙。
……
遠(yuǎn)在盛海，張國(guó)棟碰到同樣的情況，他足足跑了半個(gè)月，也沒(méi)能把盛海的罐頭市場(chǎng)給攻破。
“張總，這樣不行啊，盛海的倉(cāng)庫(kù)租金好貴！”手下說(shuō)道。
張國(guó)棟思慮良久，攤開(kāi)盛海市的地圖，拍板道：“小林，我馬上寫(xiě)一份調(diào)查問(wèn)卷，你拿去印1000份。等調(diào)查問(wèn)卷印好了，每人都上街做問(wèn)卷調(diào)查，一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。還有，要重點(diǎn)在商場(chǎng)、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位、娛樂(lè)場(chǎng)所的門(mén)口蹲點(diǎn)調(diào)查，先把具體情況給摸清楚！”
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